Kâr simülasyonu: fiyatı koymadan önce siparişin sonunu görün

Fiyat belirlerken çoğu satıcının yaptığı hesap şudur: satış fiyatı, eksi ürün maliyeti, eksi komisyon, eksi kargo. Kalan kârdır. Bu hesap yanlış değil, eksik. Eksik kalan üç şey var ve üçü de küçük değil.

Önce kaba hesap

Kabaca bakmak isterseniz aşağıdaki hesaplayıcı işinizi görür. İçinde gömülü oran yoktur; komisyonu ve kargoyu kendi tarifenizden yazarsınız.

Bu araç bir siparişin kaba sonucunu verir. Fiyat kararı için üç adım daha gerekiyor.

1. KDV sizin paranız değil

Müşterinin ödediği tutarın içinde KDV var ve o KDV size ait değil. Siz de ürünü alırken, kargoya ve komisyona öderken KDV ödüyor, onu indirim konusu yapıyorsunuz. Gerçek kâr, KDV'den arındırılmış tutarlar arasındaki farktır:

net kâr = KDV hariç satış
        − KDV hariç ürün maliyeti
        − KDV hariç komisyon
        − KDV hariç kargo
        − KDV hariç diğer kesintiler
        − stopaj

KDV dahil rakamlarla yapılan hesap, satıştaki KDV ile alıştaki KDV arasındaki farkı kâr gibi gösterir. O fark ay sonunda vergi dairesine gider.

2. Stopaj kesilir, ama gider değildir

Pazaryeri ödemeyi yaparken satış tutarı üzerinden gelir vergisi stopajı keser. Oran %1'dir ve matrahı KDV hariç satış bedelidir; komisyon ve kargo matrahtan düşülmez.

Stopaj gider değil, peşin ödenmiş vergidir; yıl sonunda hesaplanan vergiden mahsup edilir. Ama nakit akışınızdan bugün çıkar. Fiyat hesabında “kâr” satırına değil, “bu ay cebimden çıkan” satırına yazılır.

3. İade bir ihtimaldir ve fiyatın içinde olmalıdır

Tek bir siparişin hesabı, o sipariş iade edilmezse doğrudur. İade edilirse tablo değişir: komisyon, hizmet bedeli ve stopaj geri gelir; kargo ise iki kez yazılır, gidiş için bir, dönüş için bir. Ürün yeniden satılabilir durumda dönmezse maliyeti de zarardır.

Yüz siparişin onu iade ediliyorsa, fiyatınız kalan doksan siparişin kârıyla o on iadenin kargosunu da ödemek zorundadır. Bu yüzden simülasyon tek siparişi değil, beklenen sonucu hesaplar:

beklenen kâr = (iadesiz kâr × teslim oranı)
             − (iade zararı × iade oranı)

İade oranını en doğru kendi sipariş geçmişiniz söyler.

Kâr, fiyat arttıkça düzgün artmaz

Bir şey daha var: kargo bedeli her zaman yalnızca desiye bağlı değildir. Trendyol'da 350 TL altındaki siparişlerde kargo, sipariş tutarına göre kademelenen bir bareme göre kesilir. Fiyatı birkaç lira artırıp bir kademe atladığınızda kargo bir anda değişir ve kâr, fiyat arttığı halde düşebilir.

Yani “hedef kârım şu, fiyatım ne olmalı” sorusu tek bir formülle çözülmez; fiyat aralığının taranması gerekir.

Trendyolmatik'teki Kâr Simülasyonu ne yapıyor

Bu üç kalemi ve baremi elle takip etmek mümkün ama yorucu. Trendyolmatik'teki Kâr Simülasyonu aynı hesabı tek ekranda yapar: satış fiyatını, maliyeti, ambalajı, komisyonu ve iade oranını girersiniz; ekran vergi öncesi kalanı, ödenecek KDV'yi, stopajı ve en sonda “cebine kalan” tutarı ayrı satırlarda gösterir. Hedef bir kâr verdiğinizde o kâra ulaşan fiyatı arar; hiçbir fiyat o hedefe ulaşmıyorsa bunu da söyler. Mağaza bağlamadan kullanılabilir.

Açıklama: Trendyolmatik, bu yayının yazarının geliştirdiği bir pazaryeri panelidir. Örnekleri oradan veriyoruz, çünkü nasıl çalıştığını en iyi bildiğimiz araç o.